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初心不变 坚守是根
記集團公司第七屆勞動模範宋林輝
时间:2018/6/4 11:55:18 作者:陳娴 來源:城通公司

宋林輝,現任城通公司副總經理、總法律顧問,分管市場營銷工作。城通公司成立3年來,他帶領市場營銷團隊在營銷戰線上攻堅克難,助力城通公司完成了營銷任務“三級跳”的全新目標,實現了城通公司在城市軌道交通領域的滾動發展。

勇挑重擔抓“龍頭”

爲應對市場需求和變化,2015年,集團公司及時轉移營銷重心,堅定不移走專業化發展道路。同年4月,城通公司應運而生。城通公司剛剛成立,宋林輝帶領僅6人的年輕團隊,挑起了新公司市場營銷的重擔。面對壓力,他理清思路,迎難而上,一方面協調解決人員、內業問題,積極參與區域市場營銷,加大營銷力度;一方面制定出台城通公司系列營銷工作制度,建立起一套有效的激勵約束機制,在提高營銷人員工作積極性的同時,強化了城通公司對區域營銷的管理。

市場營銷是企業發展的“龍頭”,面對激烈的市場競爭,宋林輝深知,要幹好市場營銷工作,就要有沖鋒在前、敢爲人先的膽量和精神。爲做好區域營銷,擴大城通公司市場占有份額,他帶領市場營銷團隊從各方面做實做細營銷工作,分析市場形勢,劃分責任區域,逐步提高中標率和中標質量,提升市場競爭力,爲拓展城通公司市場營銷份額奠定了堅實基礎。

勤勉盡責克難關

合肥地鐵作爲地鐵公開招標項目,協調難度大,各項要求高,再加上城通公司初次涉足合肥地鐵市場,在當地沒有在建地鐵項目做基石,中標難度極大,營銷隊伍在應變能力、組織能力和編標能力上都經受了嚴峻考驗。

2017年,合肥地鐵4號線、5號線同期上網,共包含12個施工總承包大標段。爲增加中標機率,在從投標報名到投標截止短短1個月的時間內,宋林輝帶領市場營銷團隊克服了時間緊、任務重、投標工作量大等困難,制定了詳細的投標策劃書,全力參與所有標段的投標工作。

功夫不負有心人。2017年3月,城通公司成功中標合肥市軌道交通5號線施工總承包5標工程,刷新了集團公司地鐵公開招標項目中標合同金額的記錄,成功進駐合肥市場,成爲合肥地鐵5號線同批次招標唯一一家新進單位。

與此同時,作爲地地道道的河南人,宋林輝對于打開鄭州軌道交通這個“新市場”的大門,雄心勃勃,志在必得。但是對于營銷工作來說,市場是殘酷的,沒有登頂,一切都是徒勞。面對兩年來鄭州市場營銷工作顆粒無收的巨大壓力,他多次顧家門而不入,在孩子面臨高考的關鍵時期,始終堅守投標一線,堅持帶領市場營銷人員從信息獲取、項目跟蹤、項目策劃、編標投標等各個環節入手,做好每一個資審、每一個投標文件,最終成功擠進中標候選人名單。

面對艱巨的市場營銷任務,他帶領營銷團隊不斷分析總結,開展市場調研,在參與投標的過程中,不斷培育營銷骨幹人才,爲市場營銷工作的突破提供了專業技術支持。2017年下半年,鄭州地鐵公招項目數量達到高峰,城通公司共參與6個項目,14個標段的投標,終于在最後一批招標中拔得頭籌,中標同批次11個標段中的第二大標,實現了鄭州市場的開門紅。

千錘百煉見真金

“開拓一方新市場,堅守是根。沒有臥薪嘗膽的艱難曆練,哪有風雨過後的彩虹。”這是宋林輝在經曆一次又一次失敗後總結出的經驗,更是一次又一次勝利背後不變的初心。

“幹好現場保市場,我們要善于打好‘在建項目品牌營銷’這張王牌。”宋林輝始終堅持在實現企業生産營銷一體化格局上下功夫,他積極配合在建項目的管理工作,特別在2017年,大連地鐵五號線項目部與工期角力、與時間賽跑,迅速打開項目施工局面,提前完成虎灘新區站圍護結構開工條件驗收,在全線綜合評比中多次位列前茅。福州地鐵6號線項目部超前謀劃,引領全線順利實現營前站主體結構封頂,安全、優質、高效地完成地鐵公司下達的特級關鍵工期目標,獲得業主通報表揚。項目品牌的不斷樹立,展示了企業的品牌形象,爲城通公司區域營銷滾動發展贏得了更多機會。2017年城通公司共參與24個項目,共48個標段的投標,全年累計中標金額再創新高,並開拓了合肥、鄭州等新城市,市場布局達到9個城市。

經過近三年的深耕細作,城通公司新簽合同額從2015年到2016年再到2017年實現了成倍遞增,一次又一次地刷新了年度營銷目標。2017年,城通公司新簽合同額創造了成立以來的曆史新高。三年的執著與堅持,宋林輝用實際行動诠釋了幹好市場營銷工作的那份初心,用閃光的業績印證了堅守的價值。

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